Como un camaleón, la banca adapta su estrategia comercial a las circunstancias. Las hipotecas venían siendo uno de los productos en los que estaban haciendo más fuerza pero ahora son las nóminas donde han puesto el foco. El último en hacerlo ha sido Caixabank , con una nueva campaña para captar nóminas vía regalos . El objetivo que tiene la entidad de origen catalán es superar los seis millones de nóminas en 2023 y también ganar en clientes vinculados , que son los que más importancia han ganado estos años en las entidades. Este banco ha conseguido incrementar su porcentaje de clientes particulares vinculados desde un 64,3% en diciembre de 2020 hasta un 70% en septiembre de 2022. Noticia Relacionada estandar No De Cos alerta de un «deterioro» de la estabilidad financiera y los activos de la banca Daniel Caballero El gobernador del Banco de España alerta de que la magnitud del problema dependerá de la evolución económica La nueva campaña de la entidad, que abarcará hasta finales de marzo, consiste en dar regalos a quienes traigan su nómina, además de cumplir ciertos requisitos -domiciliar al menos tres recibos y realizar un mínimo de tres compras con tarjeta al trimestre-. Si la nómina es superior a 1.200 euros, el cliente recibirá un televisor de 32 pulgadas . En el caso de sueldos a partir de 2.500 euros, el regalo será un televisor de 50 pulgadas o una remuneración en cuenta del 5% TAE para los primeros 5.000 euros de saldo durante dos años. Asimismo, también hay una campaña para los clientes de Imagin, el banco digital para jóvenes de Caixabank. Quienes domicilien su nómina en Imagin obtendrán un ingreso de 50 euros en la cuenta y, para las nóminas superiores a 1.000 euros, el importe aumenta a 200 euros. Estrategia de sector Toda la banca aspira a ganar cada vez más en clientes vinculados. Hasta la fecha han utilizado las hipotecas para ello, en buena medida, ya que suponen atar a un usuario durante varias décadas. Sin embargo, ante el riesgo por la situación económica, la prudencia se impone en las entidades respecto a los préstamos para vivienda. Ahí surgen las nóminas como opción predilecta para ganar consumidores vinculados. Banco Santander tiene en vigor una campaña de regalo de 150 euros por domiciliar nómina en una de sus cuentas, idéntica cantidad que marca BBVA . Banco Sabadell entró hace tiempo también en esa dinámica, ampliando la oferta con un 2% TAE por el dinero en cuenta, con limitaciones. Las entidades tiran de prudencia a la hora de conceder nuevos préstamos para vivienda por la situación económica Bankinter, por su parte, es el más longevo en esta estrategia, ya que lo mantuvo en su oferta comercial cuando nadie lo tenía. Su apuesta desde hace años ha sido remunerar el dinero en cuenta. Ahora da un 5% TAE el primer año y un 2% el segundo. Las fórmulas son diversas a la hora de intentar captar a clientes vía nómina pero la estrategia de Caixabank vuelve a dinámicas de hace décadas. No es habitual que un banco regale televisiones, como sí hace la entidad de origen catalán. Con todo, este tipo de campañas, ya sean de regalo de dinero o de productos, normalmente son temporales y están limitadas a uno o dos trimestres, aunque son recurrentes. Es decir, que aunque se acabe una oferta, ese mismo banco suele repetir la estrategia unos meses más tarde.