En septiembre de 2018, LaLiga y Relevent Sports Group , la compañía estadounidense más potente en el mundo del fútbol, dirigida por el exitoso empresario Stephen Ross -dueño de los Miami Dolphins o del Masters 1.000 de Miami -, se dieron la mano para comenzar un proyecto a quince años vista bajo el paraguas de LaLiga North America . Esta ‘joint venture’, repartida al 50% entre ambas organizaciones, cumple sus primeros cinco años de vida con avances importantes, a pesar del importante daño que hizo la pandemia. Uno de ellos es la creación y consolidación de LaLiga North America Studios, una factoría de contenidos y distribución, con sede en Guadalajara (México), que personaliza la programación y los contenidos del campeonato nacional. ¿Su ‘clientela’? Todo tipo de perfiles de aficionados en el país centroamericano, además de Estados Unidos y Canadá, tres lugares estratégicos para la difusión de la Liga. «El secreto para entrar en este mercado es tener un socio local, y el mejor era Relevent. Ellos organizaron el clásico que se jugó en 2017 en Miami, y recaudaron 38 millones de dólares de la taquilla, la mayor de la historia de EE.UU. por un partido de fútbol. Además, su dueño es una persona totalmente comprometida con el desarrollo del deporte», detalla a ABC Boris Gartnet . Este periódico, junto a un reducido grupo de medios españoles, es recibido en Ciudad de México por el CEO de LaLiga North America, que saca pecho por el acuerdo de 2 billones de dólares que el campeonato nacional tiene a nivel audiovisual a este lado del charco, el mayor fuera de España. En concreto 1,4 millones con la ESPN en EE.UU. y Canadá, hasta 2029, y 600 millones con Sky en México, hasta 2032. «Las audiencias han crecido un 50% de la pasada temporada a esta. La OTT de la ESPN vale 6’99 dólares al mes, en inglés y castellano, y te da los 380 partidos. Además, los emite también por el canal de cable de la ESPN y dos partidos de la temporada lo emiten por el canal ABC, que tiene un 97% de penetración en los hogares americanos», desgrana Gartner. «El motor de nuestra estrategia es el contenido y la distribución, y el objetivo es que no haya espacios negros en la audiencia. Intentamos llegar a todos los perfiles. El que quiere highlights en TikTok y el que quiere verse los diez partidos del fin de semana», añade. Esos contenidos se personalizan con trabajadores, influencers y presentadores locales, con el objetivo de darle al aficionado lo que le interesa, que en muchas ocasiones nada tiene que ver a lo que se demanda en España. Esta de una de las claves: «No tiene la misma aceptación y bienvenida cómo se enfoca desde España el contenido, a nivel editorial, a cómo se hace en esta zona del mundo. Tenemos una autonomía grande en Guadalajara para dirigir el contenido a los gustos de esta región. Hacerlo desde España no funcionaría. Los horarios y la mentalidad son diferentes. Aquí tenemos nuestra base para México y Estados Unidos y un equipo completo de diseñadores, ilustradores, editores y presentadores, que trabajan en castellano e inglés con 35 shows de lunes a domingo, en todo tipo de soportes y plataformas, y más de 760 horas de producción semanales con contenido variados: series, proyectos premium, directos, programas… La pasada temporada llegamos a 217 millones de personas. En Estados Unidos hay 62 millones de hispanos y esa debe ser una fortaleza para que aquí LaLiga tenga más tirón que la Premier», explica Adrián Segovia , jefe de contenido y distribución de LaLiga North America. Noticia Relacionada Fútbol estandar No Vinicius versus Gavi, volcanes en erupción Rubén Cañizares El brasileño y el culé tuvieron piques de alta intensidad en un Camp Nou que pidió a Messi Segovia recalca que otro de los objetivos es transmitir en esta región una imagen moderna, joven e innovadora, donde las mujeres tengan un peso tan relevante como el de los hombres, y todo ellos sustentando con conocimientos de fútbol, claro: «Por ejemplo. ¿Cómo presentas al mercado norteamericano, en TikTok y en inglés, a Gabri Veiga? ¿Cómo cuentas por qué en el Athletic triunfan dos hermanos de raza negra? ¿Cómo haces llegar la historia del Chimmy Ávila, que es un ídolo en esta zona? Todo esto hay que hacerlo al gusto del espectador de aquí. Se le deben contar historias con gancho e idiosincrasia local. Aquí no hay hábitos de consumo de información deportiva de lunes a viernes, como sí lo hay en España. Hay que forzarlo y generar ese contenido que difunda la liga española, en la que hay 20 clubes. Es mucho más que Real Madrid y Barcelona», reflexiona Segovia. Acuerdo con ocho clubes De hecho, desde LaLiga North America Studios, y tras el acuerdo firmado de LaLiga Impulso , hay ocho clubes de Primera -Espanyol, Sevilla, Villarreal, Real Sociedad, Celta, Osasuna, Betis y Valencia- cuyos contenidos son responsabilidad de esta productora con sede en Guadalajara: «Contamos historias humanas de la liga por mexicanos para mexicanos y por estadounidenses para estadounidenses. En esta zona del mundo jugamos con ventaja por el tema cultural y por el histórico gusto hacia el deporte. Eso no lo tiene la Premier, que tampoco tiene un socio local y eso le está haciendo equivocarse de estrategia. Queremos ser la segunda liga más vista en México y Estados Unidos tras las suyas locales. El objetivo es ser la primera opción extranjera», comentan Segovia y Gartner. Otra pata es la de atacar el fútbol base en Estados Unidos . Adrián y Boris lo consideran clave para cambiar la mentalidad del país. Para ello, LaLiga North America Studios emite en esta zona ‘Soñando con LaLiga’, una miniserie de cuatro capítulos que desmenuza la estrategia de academias de los clubes españoles en Estados Unidos, como la del Villarreal en Las Vegas: «A esos niños, que entrenan con ropa oficial del Villarreal, le metes en la cabeza el Villarreal desde pequeños. Hay 200.000 jugadores y 22.000 entrenadores formados en todo el mundo con metodología de LaLiga. En Estados Unidos hay academias de LaLiga en Nueva York, Dallas y Vermont. Nuestro deber también es devolverle a este país parte de lo que nos da para seguir creciendo juntos», sentencia Gartner.